Как мы уже сообщали, фирма АДМ вошла в символическую первую сотню системных интеграторов СНГ и представитель фирмы был приглашен для участия в первом международном форуме Digital Business Channel СНГ, который прошел в Москве с 17 по 20 ноября 2004 года. Прошедшее с этого момента время показало правильность избранного нами направления на расширение сотрудничества с ведущими вендорами, системными интеграторами и дистрибьюторами стран Содружества, а также помогло определить ключевые стратегии развития на 2005 год.

Первый форум ведущих системных интеграторов СНГ прошел на территории пятизвездочного Le Meridien Country Club, расположенного в 30 минутах езды от центра Москвы. Обстановка проведения подчеркивала высокий уровень мероприятия — одной из основных особенностей DBC стала 100% ориентация на очень занятых руководителей высшего ранга. Подчеркнутая элитарность форума (только по персональным приглашениям) помогла организаторам в достижении основной цели — создании комфортных условий для непосредственных контактов системных интеграторов с вендорами и дистрибьюторами на уровне, предполагающем возможности принятия решений. Спонсорами форума, а также отдельных частей его программы, стали такие всемирно известные фирмы как AMD, Epson, Microsoft, ZyXEL и многие другие. (Забегая вперед, отметим, что атмосфера встречи благоприятно сказалась на результатах форума для АДМ — были достигнуты договоренности о сотрудничестве в нескольких принципиальных областях с региональными представителями и менеджерами). Мы приняли участие в специализированных пленарных заседаниях, посвященных направлениям развития рынка серверов, проблемам обеспечения безопасности информационных систем предприятий и стратегиям развития ИТ-индустрии. В процессе общения с российскими коллегами почерпнули немало полезного друг у друга, а также пришли к мнению, что направления развития российских и украинских компаний во многом схожи, но специфика государственной политики и экономики привносит свои особенности.

В программу DBC вошли как общие семинары-дискуссии, пленарные заседания и тематические презентации вендоров, так и встречи «один-на-один», программа которых была составлена индивидуально для каждого бизнес-партнера. Так, например, состоялись встречи коммерческого директора АДМ с топ-менеджерами компаний Avocent, Brother, Micron, Maxtor, Veritas, MGE, ZyXEL. Помимо этого, множество встреч в узком кругу было проведено и в кулуарах. Многие из этих встреч уже принесли практические результаты, многие стали основой развития перспективных направлений.

Так, в беседе с Йоханом Дегрутом (Johan Degroote), региональным менеджером компании Avocent, обсуждались вопросы продвижения на рынок оборудования компании. Компания Avocent является ведущим мировым поставщиком средств коммутации КВМ (клавиатура, видеоадаптер и мышь), решений для удаленного доступа и последовательных соединений, которые предоставляют менеджерам отделов информационных технологий доступ и возможность управления множеством серверов и сетевых устройств центров обработки данных.

Встреча с представителем компании Brother International, менеджером по маркетингу и развитию бизнеса Наилем Гималиевым была посвящена сервисному обслуживанию известной у нас техники Brother на системном уровне.

Интересной получилась дискуссия с региональным менеджером по продажам компании Micron в Восточной Европе Мартином Кернбихлером (Martin Kernbichler) и маркетинговым представителем Micron в России Кириллом Пащенко. Один из лидеров мировой полупроводниковой индустрии, компания Micron в свое время практически ушла с украинского рынка. В конце 2004 года было принято решение о возвращении. В связи с этим, в беседе обсуждались вопросы политики продвижения на украинском рынке и прошли переговоры о сотрудничестве в этой области.

От одного из ведущих производителей жестких дисков, компании Maxtor, на форуме присутствовал глава представительства Maxtor в СНГ Гжегож Кволек (Grzegorz Kwolek). В беседе с ним обсуждались актуальные вопросы поддержки продукции Maxtor, проблемы, связанные с гарантийным обслуживанием.

Известная в мире, но пока мало знакомая отечественным пользователям компания Veritas Software является лидером на рынке программного обеспечения для управления хранением данных, применяемого для защиты данных, повышения готовности приложений и восстановления после аварий. Многие из наших заказчиков уже выросли до того уровня, когда их системы требуют использования специализированных программных средств управления, но до сегодняшнего момента такие решения не были доступны на нашем рынке. С компанией Veritas была достигнута договоренность о сотрудничестве, которая на текущий момент реализовалась в партнерском соглашении. Сегодня фирма АДМ является авторизованным партнером Veritas в Украине.

Специалистам наверняка знакомо название компании MGE UPS Systems, одного из ведущих производителей средств бесперебойного питания для серверных комплексов и систем хранения данных. В беседе с менеджером по работе с дилерами компании MGE в СНГ Натальей Ульяновой обсуждались вопросы присутствия компании на украинском рынке, продвижения продукции и ее технического сопровождения.

Помимо этого, были проведены встречи с директором по развитию бизнеса в России компании Adaptec Александром Мискиным, топ-менеджерами NEC Анник Рейнгудт (Annick Reyngoudt) и Мишелем де Бевре (Michel de Bievre), менеджером по проектам ZyXEL в России и СНГ Константином Бронером, региональным менеджером по продажам компании Konica Minolta Виктором Конарски и многими другими. Обсуждались вопросы дальнейшего сотрудничества, совместной реализации проектов и технической поддержки продукции компаний.

Все встречи были конструктивными, многие из них уже принесли практические результаты. Особое внимание в работе фирмы АДМ будет уделено углублению и развитию отраслей, связанных с реализацией интегрированных и системных решений для крупных и средних заказчиков: вопросы организации управления серверными комплексами, системам бесперебойного и резервного питания, автоматизации документооборота и организации массивов хранения данных. Надеемся, что большой опыт и потенциал, накопленные в результате участия в первом форуме DBC СНГ, позволят нам достичь качественно нового уровня в разработке, установке и сопровождении сложных технических решений, соответсвующих современному уровню развития бизнеса и экономики. Важную роль в этом играет прямое сотрудничество с ведущими поставщиками оборудования и программного обеспечения.