Digital Business Channel СНГ 2005 г.

Как мы уже сообщали, в период с 26 по 29 октября представитель фирмы АДМ принял участие в работе престижного международного форума DBC СНГ. Участие в этом мероприятии само по себе является признанием значимости компании на региональном рынке, иногда список участников называют также "ТОП-100 ведущих системных интеграторов СНГ". Условия участия практически не изменились с прошлого года, что само по себе говорит о заинтересованности компаний-интеграторов и компаний-вендоров, а также косвенно свидетельствует об успехе прошлогоднего форума и готовности к дальнейшей работе в этом направлении.

Встречу этого года отмечали более тесные контакты с представителями вендоров, более широкий круг представительных участников и некоторое смещение фокуса от решения конкретных вопросов бизнеса к обсуждению политических вопросов и стратегических направлений. Подъем рынка IT-технологий, стремительное развитие технической базы и областей применения ставят перед компаниями все новые задачи. Особенности рынка на Украине (второй по величине развития бизнеса стране в СНГ) привлекают внимание как поставщиков и дистрибьюторов, так и наших российских коллег и партнеров. Следует отметить, что, по сравнению с Россией, интерес к нам со стороны вендоров значительно ниже. Одним из способов повысить привлекательность рынка системной интеграции является проведение подобных форумов и участие в них представителей украинских компаний. Это дает возможность прямого общения системных интеграторов с производителями оборудования, решение частных вопросов бизнеса и налаживание контактов для дальнейшего сотрудничества. Актуальным вопросом является также продвижение на рынок новых конкурентоспособных марок продукции вендоров, не представленных или слабо представленных на нашем рынке. Например, некоторые продукты VIA, Flybook широко известны и продаются по всему миру, а у нас не представлены вообще.

Специфика региональных особенностей накладывает свой отпечаток на участие в подобных мероприятиях. Украина уникальна по своему положению, так как она, с одной стороны, зависима от России, с другой - вендоры работают напрямую с украинскими дистрибьюторами. Обсуждение совместным проблем и вопросов при ограниченном количестве участников форума позволяет с находить решения, находить общий язык с партнерами и вендорами, узнавать о планах развития и выпуска новой продукции. Стоит ли говорить, что зачастую такая информация позволяет с максимальной эффективностью использовать технические средства и готовые решения для развития бизнеса наших заказчиков. Не менее остро для всех системных интеграторов из стран СНГ стоят вопросы законодательства, взаимодействия с властью и государственными структурами. Совместные обсуждения этих проблем помогают использовать опыт, накопленный партнерами, для наилучшего решения подобных вопросов.

Резюмируя вышесказанное, следует отметить, что участие в форумах, подобных этому, приносит ни с чем не сравнимый опыт непосредственного общения с производителями и партнерами, налаживания прямых контактов для построения оптимальной политики развития в экономическом и техническом плане. Все это приводит к обеспечению стабильно высокого уровня предлагаемых нами продуктов и услуг, расширение их ассортимента и продвидение новых марок, использованию современных технологий и решений, и, как следствие - успешное развитие бизнеса наших партнеров и заказчиков.